巴德士仿石漆经销商“三部曲”（三）：邱锐的“新生”

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会泽，一座省级历史文化名城。地处滇东北乌蒙山主峰地段，处于云贵川三省八县交界，隶属云南省曲靖市，会泽县国土面积5886平方公里。因绵延三千多年的“铜商文化而闻名，素有“天南铜都”的美誉。

早在清乾嘉时期，会泽的冶铜业达到鼎盛时期，因运到京城的铜达到全国的60%以上，故有“万里京运第一城”的美称。这里拥有着世界上最大的古钱币“嘉靖通宝”；蕴藏着“白云回望合，青霭入看无”的绝美意境；成就了巴德士经销商邱锐的“新生”。

一个品牌发展不能缺乏“新鲜血液”。如果说，在巴德士仿石漆经销商“三部曲”中，蒋太桂代表“行动”，张杰代表“蝶变”，而花王水漆会泽代理商——2022年刚加盟的90后邱锐则代表着“新生”，代表着年轻一代创业者的激情与朝气。

最初，邱锐是与合伙人一起代理某知名涂料品牌，后来他发现做一个职业经理人并不是他的梦想，于是他选择从花王水漆入手，自己当老板。

正所谓万事开头难，选择花王水漆，从家装到仿石漆，需要下足决心，也需要面对许多从未设想的难题。在谈及创业的原因时，邱锐指出两点，一是他十分看好外墙的单值和发展前景，二是他认为，既然要选择一个品牌作为自己转变项目的合作伙伴，那他更愿意选择产品种类更加全面的花王水漆。

事实上，邱锐对花王水漆的完全信任并不是毫无根据。据了解，花王水漆一直专注做实业，已成为一家集“研产销”为一体的大型民营高科技企业集团，甚至连续7年荣登《中国最具价值品牌500强》，品牌价值270.25亿元，位居第281位。无疑，花王水漆是邱锐最合适的合作伙伴。

作为一名新晋经销商，邱锐也不乏宏大目标，2022年他的目标是进货150万，即使是保守目标，也有100万，而这背后，更需要他付出极大的努力。邱锐每天的工作根据作息规律作了充分的安排，每天早上晨会，然后对意向客户进行邀约，接待客户。他特别提到，分销网点对他们来说起到了核心作用，本身他们的工作内容也是以渠道开发为核心。而他也坚信，把网点建设好对于总经销这边一定会起到事半功倍的效果。

接下来，邱锐前往春晓社区，巡检重点项目的进度是他每天必不可少的任务之一。当然，除了多次的检查，施工培训方面也不能落下。跟邱锐合作的施工班组，他们都会定期进行施工培训。邱锐每天都会重点检查施工流程的规范与否，确保施工班组都按照培训内容中正常流程具体的施工，以此来保障工程质量。巡检中，邱锐也坦言，作为经销商，他们可以多元化地赚取利润，同时这也使得他们可以多元化全方位地服务于业主，包括外墙、防水、基辅材等等一系列服务。

到了下午，邱锐准备前往乡镇拜访分销商，一桶一桶的花王水漆搬上车后，便开启为签单分销商送货的行程。对于乡镇市场，他认为这将会是今后仿石漆的主攻方向，所以作为“新生”的邱锐也想出了独具新意的方法来吸引客户。他把录有宣传口号的大音响放在车上，在村子里循环播放，人们可以听到一声声“做外墙选花王”的口号，顺便也更加直观地认识了花王水漆这个品牌 。

到达目的地，邱锐见到了会泽驾车乡的分销商李总。据悉，李总从前也没有接触过仿石漆、真石漆。尽管是第一次和邱锐合作，对产品一知半解，但他却十分信任邱锐。而邱锐也没有辜负李总的信任，对于第一次接触花王水漆的合作伙伴，邱锐在所有工地实施项目中一直全程跟进，具体帮扶，给予分销商们充分的支持与帮助。

经过了远程的乡镇分销，返回门店已是傍晚时分，邱锐顾不上一天的疲惫，还要继续复盘当天巡检的工地进程。他表示，做涂料的前辈其实非常多，每个人都有自己独到的经验与见解，他跟众多前辈相比，思想更能相对开放一些，另外对自己的主动性、冲劲和干劲十分自信。相信不久的将来，邱锐也可以凭借这个优点在涂料界闯出一片属于自己的天地。

与此同时，邱锐的“新”远不止于此，他还打造了一个专属的“签单神器”——一个印着“花王水漆”四个大字的手提箱。一打开箱子，里面装满了各种各样的专业用具，包括空鼓锤、水分测量仪、卷尺、色卡等等。实用性能高的同时，还十分彰显花王水漆的专业性。据他介绍，在带着“签单神器”去拜访客户时，邱锐会从专业的角度上帮客户进行一些免费的基检，使客户更加容易接受，提高签单率。

除了巡查工地和进行门店日常工作，邱锐和他的团队还会一起拍摄抖音视频，紧紧新媒体潮流。他认为抖音在当下是一个非常好的宣传途径，尽管团队里每个人每天都有许多工作要负责，但仍然坚持抽出一点时间来拍摄抖音宣传工作。或许专业程度不高，或者没有专业设备，但他们乐于其中。不仅如此，邱锐自己也非常乐于出境，和员工完美配合，也经常一起讨论拍摄方案，齐心协力做好引流工作，合力打响花王水漆品牌知名度。

结束一周的忙碌，邱锐开始召开周例会。会议中，邱锐特别提到张经理，在“扶上马、送一程”这方面，巴德士集团派遣张经理协助邱锐团队熟悉业务。“他那天下来，两天就搞定了两个单子”说话间邱锐脸上也浮现出敬佩之意。集团公司实实在在给予的实质性支持，以及把帮扶落到实处的方案，正是最吸引邱锐的点，也是他坚定选择花王水漆的重要原因之一。

他觉得，只有跟着巴德士集团这样的大公司才能赚到钱，这也正是他所说的“心里有底”。“新鲜血液”促进品牌的新发展，而一个优秀的品牌更是“新鲜血液”不断注入的前提，邱锐的“点石成金”正花王水漆给予的一次“新生”。

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